途推网,专注互联网推广优化
主页名人堂> 正文

马云:小公司别搞文化、别谈发展,挣钱活下去才是王道!

来源:转载 本文编辑:锐途网 发布时间:2021-06-17 01:43
浏览:

马云说过一句话:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上,见不到后天的太阳。”对中小企业来说,这句话很残酷。

据统计,中国每年约有100万家企业倒闭,平均每分钟就有2家!中小微企业,存活5年的不到7%,10年的不到2%!也就是说,超过98%的创业企业最终都会走向死亡。

马云说:“小公司的战略就是两个词:挣钱,活下来!至少在创业阶段,最重要的是先挣到钱,保证企业活下来,然后再考虑进一步发展壮大的问题。”

那么,小企业如何才能活下来呢?8个战略一个都不能少.

战略一:“快”


所谓快,就是速度化战略。抓住机会,快速冲击,从而获得市场有利位置。商战如用兵,兵贵神速,唯快不破。

腾讯当时有三个团队同时开发微信。谁先做出来,谁就上马。结果,张小龙成了“微信之父”。另两个团队无人知晓。其中一个团队,仅仅晚了1个月…

小公司体量小就不要染上“大企业病”,不要整天加强内部管理、强化组织架构。你的战略应该是生存第一,发展第二。

战略二:“准”


所谓准,就是看得准。看得准有三层含义:一是看得准市场的前景,二是看得准对手的弱点,三是看得准自己的优势。三者缺一不可。

王安电脑曾经风靡一时,后来没落倒闭,就在于没有看准市场。当个人电脑初露萌芽时,他还抱着文字处理机不放,错过了大好转型时机。

小公司基础差底子薄,禁不起折腾,交不起学费。所以,任何重大决策都要看得清、看得准。看准了再投资,叫冒险;看不准就投资,叫冒傻。

战略三:“借”


借,也就是借力。冯仑说过一句话:企业要想发展壮大,一定要学先进、傍大款、走正路。傍大款就是要借力借势,整合资源。

马云说:“做企业要学会借力,借助人的力量、资本的力量和知识的力量。其实借力就是学习能力,反思自己的能力,改变自己的能力和坚持的时间,就这四个要素”。

范蠡想把北方的马贩运到吴越,但是沿途强盗很多。得知布贩姜子盾熟悉路况。于是,写了一张榜文:新建马队,吴越运货免费。姜子盾主动找到范蠡,求运麻布。双赢!

战略四:“巧”


巧,就是别出心裁,以四两拨千斤。面对强大的竞争对手,小公司没有实力硬碰硬,只有在巧字上下功夫。巧,可以是设计巧妙、沟通灵巧或营销技巧。

田忌和齐威王赛马,用自己上等马对齐威王的中等马,用自己的中等马对齐威王的下等马,用自己的下等马对齐威王的上等马,结果以2:1的比分取胜。

巧的核心是“不对称竞争”,如果你资源少、实力差,和别人对称竞争,你能赢吗?只有使用巧力,用自己的优势PK对方的弱点,才能巧妙胜出。

战略五:“奇”


所谓奇,就是出奇制胜,也就是不走寻常路。孙子兵法说:“凡战者,以正合,以奇胜。”只有攻其不备,出其不意,才能取得奇效。

手机市场群雄割据,挣得你死我活的时候,小米作为一个市场后进者却能异军突起,靠的就是网上销售、“饥饿营销”这个奇招。

小企业的领导者,必有具有“前无古人,后无来者”的奇思异想,只有如此,才能在竞争的夹缝中发现曙光。

战略六:“偏”


所谓“偏”,就是剑走偏锋,指的是碎片化战略。即把别人看不上的、过于分散的碎片东西集中起来,变成自己的生意。

管理学中有一个韦特莱法则:所谓成功者,其与他人的惟一区别就在于,别人不愿意去做的事,他去做了,而且全身心地去做。

小宅门公司专门从事二手房装修出售业务。把市中心的老破小收购以后重新精装修,然后快速出售。成立三年,收益已经达3800万元。

战略七:“新”


新,就是创新。创新是企业的灵魂,对小企业来说更是如此。任正非说:“创新虽然很难,但他是唯一的生存之路,是成功的必经之路。”

创新不仅仅是产品,还包括管理思想和经营模式。海底捞为什么能够成功?因为张勇在管理思想上的创新——把人当人看。

海尔张瑞敏有一句经典名言:“不要把烂摊子留给客户”。于是,海尔倾心打造服务品牌,实现了快速崛起。这就是服务创新。

战略八:“逆”


逆是什么?就是逆向思维,也就是反其道而行之。作为一个企业领导者,一定要跳出传统思维的框架。别人都走的路,不见得是光明大路,很可能是死路绝路。

耶稣说:“你们要走窄门。因为引到灭亡的门是宽的,路是大的,去的人也多。引到永生的门是窄的,路是小的,找着的人也少。”

马云说:“等有人说,同志们请往这里走,你就应该准备撤退了,因为这时候轮不到你了,千军万马都过来了。”所以,企业家要有逆向思维。

标签:

热门文章

  • 马云:小公司别搞文化、别谈发展,挣钱活下去
    马云:小公司别搞文化、别谈发展,挣钱活下去

    马云:小公司别搞文化、别谈发展,挣钱活下去

    马云说过一句话:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上,见不到后天的太阳。对中小企业来说,这句话很残酷。 据统计,中国每年约有100万家企业倒闭,平均每分钟就有2家!中小微...

  • 世界首富巴菲特说的7段话,简短精辟!
    世界首富巴菲特说的7段话,简短精辟!

    世界首富巴菲特说的7段话,简短精辟!

    1、做你没做过的事情叫成长,做你不愿意做的事情叫改变,做你不敢做的事情叫突破。 2、如果你向神求助,说明你相信神的能力;如果神没有帮助你,说明神相信你的能力。 3、随着年龄的增

  • 洛克菲勒留给儿子的38封信,起点不决定终点
    洛克菲勒留给儿子的38封信,起点不决定终点

    洛克菲勒留给儿子的38封信,起点不决定终点

    引导语:洛克菲勒,一个伟大的家族。《洛克菲勒留给儿子的三十八封信》,真实记录了洛克菲勒创造财富神话的种种业绩。从书中人们不仅仅可以看到洛克菲勒优良的品德、卓越的经商才能,还可窥见一代巨富创造

  • 马云:一个成功男人应具备的能力
    马云:一个成功男人应具备的能力

    马云:一个成功男人应具备的能力

    第一种能力心态管理 1 、学会控制情绪压力 生活不会一帆风顺,只有童话中的公主和王子才能享受永恒的快乐。现实总是充满了挑战,有乐趣也有痛苦。但是,无论男人们有多少难,有多少苦,生活还是要继续,勇

  • 【李嘉诚推崇】太经典了一定要看写给年青商人
    【李嘉诚推崇】太经典了一定要看写给年青商人

    【李嘉诚推崇】太经典了一定要看写给年青商人

    1.李嘉诚忠告: 我17岁就开始做做批发的推销员,就更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛了。人家做8个小时,我就做16个小时。 2.李嘉诚忠告:我们的社会中没有大学文凭、白手起家而终成大业的人不计其数,其中的

  • 鬼谷子大智慧:做人少点妄念,多点务实,事业
    鬼谷子大智慧:做人少点妄念,多点务实,事业

    鬼谷子大智慧:做人少点妄念,多点务实,事业

    想请教一个问题:你觉得人生的成长有捷径,有诀窍吗?尤其对于我们小人物而言,有没有可能突然顿悟,突然暴富呢?如果有,你顿悟了吗?你暴富了吗? 您觉得,知识和诀窍,哪一个更重要呢,需要声明的是这

  • 鬼谷子:人生过了三十还没有起色,谨记这三句
    鬼谷子:人生过了三十还没有起色,谨记这三句

    鬼谷子:人生过了三十还没有起色,谨记这三句

    在我国古代历史上,出现过很多著名的人物,如果能称得上是神人的,鬼谷子就是其中之一。鬼谷子也是名扬天下,无人不知啊,高人都是神龙见首不见尾,在历史上没有人知道鬼谷子到底长什么样子,也不知道鬼谷

  • 鬼谷子识人术:一个没出息的人,经常做两件事,注
    鬼谷子识人术:一个没出息的人,经常做两件事,注

    鬼谷子识人术:一个没出息的人,经常做两件事,注

    善有善报,恶有恶报。我们现在所做的事情,虽然不见得马上就会有报应,但是却切切实实地影响着我们今后的福报。 鬼谷子到底有多厉害,曾经不被世人看好,去了深山隐居,但是并没有自暴自弃,而教导了很多

  • 董明珠:在公司,谁说这4句话,我立马辞退他!
    董明珠:在公司,谁说这4句话,我立马辞退他!

    董明珠:在公司,谁说这4句话,我立马辞退他!

    董小姐,可谓是中国最成功的女企业家,也是职场上的铁娘子!在她的背后是一个强有力的精英团队,而她对员工的管理,可以用过分来形容! 她说,如果在公司,她只要听见员工抱怨这四句话,她立马辞退,毫不

  • 历史转折中的任正非和张一鸣
    历史转折中的任正非和张一鸣

    历史转折中的任正非和张一鸣

    导读:适逢庚子之年,中国由之前的轻工业出口换为科技出口。而美国素以科技和文化向外传播,因此华为与字节跳动皆遇到了强大的阻挡,甚至于绞杀。 1995年,华为的全球化适时起步。那时距离1946年3月,英国首

百科学问

更多 >

干货

更多 >
  • 老干妈的谢幕:不改革,时代抛弃
    老干妈的谢幕:不改革,时代抛弃

    导读: 说起老干妈,在中国可谓无人不知,无人不晓;8块钱一瓶的辣酱,每天卖出130万瓶;一年用1.3万吨辣椒,1.7万吨大豆;销售额45亿,15年间产值更是增长了74倍。 但是,你有多久没有吃过

  • 如何才能通过自媒体赚取收益?网
    如何才能通过自媒体赚取收益?网

    导语: 2013年7月程苓峰 一天一万的微信广告位收到三十万广告费 ,2013年11月 鬼脚七双十一当天7.8W广告费 。哇塞,做自媒体一天收入相当于我一年工资了,走,做自媒体去。也是从这两次事件开始,自媒体火了。可

干货赚钱难吗?看懂这些你也许就会有
干货一个浙江商人立下的 22 条规矩,
干货途推建站:做网站前就一定要考虑

汉字笔画练习